Як українці на кікстартері торгували

Як українці на кікстартері торгували

Существует множество моделей ценообразования в классической экономике: от себестоимости, от спроса, премиально-показательное и мн.мн.др (погуглите, там интересно).

21й век добавил в этот список еще парочку интересных: роттердам+ и дюссельдорф- (шутка, это не модель, а схема, причем уголовно наказуемая) и, как бы это правильно выразиться (у этой модели нет пока названия), модель тестовых продаж.

Лучшая площадка для апробации модели – кикстартер. Теперь не нужно делать долгие измерения ценовой эластичности с помощью исследований (тем более их никогда особо не делали) или анализа продаж, достаточно выставить товар на площадку, установить цену – и смотреть как народ побежит покупать (или нет).

Три примера, совсем свежих. О том, как ребята заработали, но лихо продешевили J

Кейс 1.

Шарфы и пледы по 70+ долларов

(собрано 200 тыс.у.е. вместо желаемых 20ти)

https://www.kickstarter.com/projects/1163965827/ohhio-gorgeous-chunky-knits

Кейс 2.

Модели поездов и не только (металлические) от 18 долларов

(собрано 430 тыс (кампания еще не закончена) из 20)

https://www.kickstarter.com/projects/timeformachine/the-most-beautiful-construction-set-in-the-world

Кейс 3.

Модели поездов и не только (деревянные) от 5 долларов

(собрано 406 тыс из 20)

https://www.kickstarter.com/projects/978262034/ugears-self-moving-mechanical-models

Можно говорить что-угодно о том, какая низкая себестоимость у этих продуктов, что это даже дорого, придумать десятки других отмазок, но с точки зрения управления спросом ребята во всех трех случаях «не угадали» с ценой. И если для барышни из первого кейса надо было как-то сделать 500 единиц продукции, то парням с моделями «не повезло» чуть больше: теперь им нужно ломать голову над тем, как сделать, соответственно, 3 и 4 тыс. единиц, при этом хоть что-то заработав 😉

Бонус для тех, кто дочитал до конца: прекрасный украинский мультфильм на ту же тему, только 100летней давности. Можно вывести украинца на кикстартер, но это не поможет, коль в консерватории что-то не то 😉

Поделитесь с друзьями: