Включает следующие направления работы:
- Анализ продаж, сегментация, каналы сбыта
- Технологии планирования продаж
- Торговое ценностное предложение
- Процесс продаж и стандарты обслуживания
- Показатели эффективности продаж (KPI)
- Организационная структура и регламентация работы службы продаж
- Активизация клиентской базы
- Воронка продаж, генерация лидов
- Навыки и техники продаж
- Маркетинговая поддержка продаж
- Контроль работы продавцов и отчетность
- Мотивация и поощрение продавцов
- Обучение и развитие продавцов
Мнения: