Strategic decision-making based on market research

Единственный в Украине практический курс для топ-менеджмента об управлении бизнесом и принятии бизнес-решений на основе внешней аналитики и исследований

Для кого?

Для тех собственников и управленцев бизнеса, которым требуется принимать эффективные бизнес-решения, базирующиеся на данных.

Для тех, кто осознает, что действия, основанные только на интуиции, делают компанию неконкурентоспособной.

Для тех, кто хочет вести системный бизнес с долгосрочной перспективой роста.

Для тех управленцев, кто планирует стабильно расти в карьере на Украине и особенно на международных рынках.

Для всех членов supervisory board с целью филигранного управления вверенными им холдингами.

Кому будет полезен курс:

  • Собственникам и акционерам среднего и крупного бизнеса (от 50 чел. персонала, оборот от 250 млн грн)
  • Генеральному директору, председателю и членам правления (дирекции) среднего и крупного бизнеса
  • Операционному директору
  • Финансовому директору
  • Директору по персоналу
  • Директору по маркетингу, стратегическим маркетологам
  • Директору по продажам/сбыту

Идеальный вариант

– приходите всей управленческой командой

Почему Вам стоит инвестировать свое время и время Вашей команды именно в этот курс?

Управленческий и карьерный рост:

Формируем пакет знаний и навыков в части исследований рынка, необходимых топ-менеджеру для развития карьеры и управления бизнесом.

Helicopter view на аналитику и данные, используемые для процесса разработки и имлементации стратегии, принятия стратегических решений

Повышение синергии и качества работы своей команды:

Вы научитесь быстро и правильно интерпретировать данные аналитических отчетов и статей

Сможете точнее и конкретнее поставить задание вашему менеджеру или агентству-подрядчику

Получите возможность сразу применять полученные навыки и убедиться, что они действительно помогают достичь целей бизнеса и выполнить KPI конкретных бизнес-подразделений

Краткая информация о спикерах и тренерах курса:

Лучшие в Украине бизнес-практики и ученые, умеющие разговаривать на языке бизнеса

Суммарный опыт в управлении бизнесом– более 100 лет

Бизнес-образование: топовые международные и местные бизнес-школы, специализированное профессиональное образование, аспирантуры и докторантуры

Опыт работы в бизнесе в 8 странах мира на топ-позициях - Украина, Швейцария, Кипр, Сингапур, Германия, США, Казахстан, Азербайджан

Разнообразный отраслевой опыт: FMCG, финансовый сектор, food & non-food retail, строительство и девелопмент, в2в, IT

Сотни успешных проектов, осуществленных как в качестве наемных менеджеров, так и внешних консультантов

Компании, где работали или которые консультировали спикеры -

epikur

Краткая информация о курсе:

3 модуля общей продолжительностью 32 часа

Формат курса: лекции спикеров и практикум (разбор кейсов участников).

Занятия проходят в удобное время: с 17 до 21 в четверг и пятницу

Стоимость курса:

без учета НДС
30
000 гривен
  • ориентировочные даты - июнь - июль

Программа

Модуль 1

Маркетинговые исследования для разработки стратегий

Ориентировочные даты: 16 и 17 июня

  1. Минимальный и максимальный набор рыночных показателей, необходимых для стратегического процесса. Источники данных, способы подготовки.
  2. KPI в стратегиях. Какие метрики выбрать для корректного целеполагания.
  3. Как «продать» исследовательский подход акционеру (если компания находится в единоличном владении или является семейным бизнесом).
  4. Бенчмаркинговый подход (анализ лучших практик) как инструмент стратегического процесса.
  5. Объективность принятия решений на основе данных: миф или реальность. Элементы поведенческой экономики: как противостоять когнитивным искажениям при работе с данными
 

Спикеры модуля:

Дмитрий Горбачев

Более 15 лет опыта на позициях топ-менеджера в национальных компаниях среднего размера и многомиллиардных международных компаниях: разработка стратегий роста и выполнение тактических планов для увеличения выручки и снижения затрат, повышения прибыльности.  Ранее: KPMG USA. Старший промышленный советник ЕБРР.

Алексей Рогов

30 лет опыта в маркетинге, из них 18 - в маркетинге и управлении продажами в FMCG (продукты питания). Компетенции: управление эффективностью; анализ и исследования; управление торговой маркой; управление персоналом и наращивание потенциала, стратегический маркетинг, управление маркетингом, бренд-менеджмент, маркетинговые коммуникации, развитие бизнеса, маркетинг продукции, реклама, управление проектами, управление закупками, построение отношений с партнерами, управление клиентским опытом.

Владимир Жмак

Опытный топ-менеджер с опытом работы (30+) в сфере телекоммуникаций, ТЭК и рынка услуг. В настоящее время – председатель набсовета ГП Аэропорт Борисполь.

Мария Беззубова

Co-Founder / COO ТРУАГРО Признанный профессионал в международной индустрии удобрений с большим опытом разработки и внедрения стратегий маркетинга и Go2Market. Более 15 лет практики в индустриях удобрения (производство, дистрибуция и международная торговля), товары народного потребления, издательское дело. PhD in Economics

Александр Карначев

Зам.директора департамента стратегии и трансформации Укрзалізниця
Эксперт логистической отрасли.(Укррічфлот, Ukrainian Transport Logistic Center, последние 7 лет – возглавляет дерегуляционные процессы в УЗ, что позволило увеличить доходы компании на 240 млн у.е. ежегодно)

Татьяна Коробова

Более 15 лет опыта в решении задач по развитию бизнеса, созданию стратегий, построению систем маркетинга, сервис-дизайна и системы управления клиентскими опытом и коммуникаций в компаниях. Десятки реализованных стратегий и маркетинг-проектов для компаний сферы ритейла, финансового рынка, девелопмента, b2b и IT на рынках пяти стран.

Модуль 2

Основы макроэкономики, статистики, социологии и демографии для топ-менеджера. Как «читать» данные социологических и общественно-политических исследований

Ориентировочные даты: 23-24 июня

  1. Как понимание особенностей развития страны и мировой экономики могут помочь и точно помогут бизнесу
  2. Кривые спроса и предложения, циклы Кондратьева. Как их применить для планирования и развития продаж.
  3. За что дали нобелевские премии по экономике за последние 10 лет, и как это вам пригодится в бизнесе.
  4. Индуцированность, репрезентативность, ошибка выборки. Как соотносятся «любовь к зеленскому» и эпплу.
  5. Как «читать» опросы общественного мнения.
  6. Основы статистики для топ-менеджера. Источники данных, точность, методология сбора и как их применять в бизнесе

Спикеры модуля:

Максим Паращевин

Более 18 лет профессионального опыта в социологии. Доктор социологических наук. Автор более 50ти научных работ Аналитик количественных и качественных исследований в коммерческой исследовательской компании

26196166_760885314109333_4549350985620982358_n

Наталья Резникова

Доктор экономических наук, профессор Институт международных отношений Киевского национального университета имени Тараса Шевченка. Автор публикаций по вопросам макроэкономики в экономических изданиях. Сфера научных интересов - глобальные проблемы международных экономических отношений, экономическая взаимозависимость стран

Модуль 3

Внутренний анализ и внешние исследования: найти точку равновесия

Ориентировочные даты: 30 июня - 1 июля, 7-8 июля

  1. Матчасть. Определения, которые точно понадобятся. Как найти общий язык с профессионалом, чтоб суметь поставить ему задачи.
  2. Исследовательский бриф/техническое задание. С чего начать.
  3. Виды исследований для бизнеса. Какие исследования нужны в2с, в2в и онлайн-бизнесу must have и «по желанию»
  4. Как правильно подобрать целевую аудиторию.
  5. Культорологические исследования как обязательный элемент развития экспорта.
  6. Продуктовые исследования. Методики в2в тестирования — продуктового предложения, коммуникационных месседжей
  7. Как «читать» отчет по результатам исследования. Структура отчета.
  8. Что делать с полученными в отчете данными? Как их имплементировать в операционную и стратегическую активность бизнеса.
  9. Метрики исследований для бизнеса: как не утонуть в море выбора и какие метрики подойдут именно вашему бизнесу.
  10. Использование внешних данных и данных исследования для построения моделей прогноза продаж и внутренней аналитики.

Спикеры модуля:

Виктория Пасечник

Более 19 лет исследовательской практики. За это время было выполнено более 300 исследований для бизнеса. Отраслевая специализация: в2в

Марьяна Кулик

В маркетинговой в2в аналитике - с 2005 года. В настоящее время - Head of Marketing Analytics крупного промышленного холдинга, одного из лидеров мирового рынка самоспасателей и средств защиты органов дыхания

Евгений Нос

20+ лет маркетингового опыта (в2в, строительный рынок, fmcg, gambling)

Игорь Филипенко

Директор подразделения расширенной аналитики RBC Group, 25 лет опыта на рынке информационных технологий, менеджмент-консалтинга, внедрения ERP и CRM-систем

О спикерах подробно

Есть вопросы о курсе? Пишите лично Виктории Пасечник info@kppartners.com.ua или звоните +380 67 4014231

Поделитесь с друзьями: