Единственный в Украине практический курс для топ-менеджмента об управлении бизнесом и принятии бизнес-решений на основе внешней аналитики и исследований
Для кого?
Для тех собственников и управленцев бизнеса, которым требуется принимать эффективные бизнес-решения, базирующиеся на данных.
Для тех, кто осознает, что действия, основанные только на интуиции, делают компанию неконкурентоспособной.
Для тех, кто хочет вести системный бизнес с долгосрочной перспективой роста.
Для тех управленцев, кто планирует стабильно расти в карьере на Украине и особенно на международных рынках.
Для всех членов supervisory board с целью филигранного управления вверенными им холдингами.
Кому будет полезен курс:
-
Собственникам и акционерам среднего и крупного бизнеса (от 50 чел. персонала, оборот от 250 млн грн)
-
Генеральному директору, председателю и членам правления (дирекции) среднего и крупного бизнеса
-
Операционному директору
-
Финансовому директору
-
Директору по персоналу
-
Директору по маркетингу, стратегическим маркетологам
-
Директору по продажам/сбыту
Идеальный вариант
– приходите всей управленческой командой
Почему Вам стоит инвестировать свое время и время Вашей команды именно в этот курс?
Управленческий и карьерный рост:
Формируем пакет знаний и навыков в части исследований рынка, необходимых топ-менеджеру для развития карьеры и управления бизнесом.
Helicopter view на аналитику и данные, используемые для процесса разработки и имлементации стратегии, принятия стратегических решений
Повышение синергии и качества работы своей команды:
Вы научитесь быстро и правильно интерпретировать данные аналитических отчетов и статей
Сможете точнее и конкретнее поставить задание вашему менеджеру или агентству-подрядчику
Получите возможность сразу применять полученные навыки и убедиться, что они действительно помогают достичь целей бизнеса и выполнить KPI конкретных бизнес-подразделений
Краткая информация о спикерах и тренерах курса:
Лучшие в Украине бизнес-практики и ученые, умеющие разговаривать на языке бизнеса
Суммарный опыт в управлении бизнесом– более 100 лет
Бизнес-образование: топовые международные и местные бизнес-школы, специализированное профессиональное образование, аспирантуры и докторантуры
Опыт работы в бизнесе в 8 странах мира на топ-позициях - Украина, Швейцария, Кипр, Сингапур, Германия, США, Казахстан, Азербайджан
Разнообразный отраслевой опыт: FMCG, финансовый сектор, food & non-food retail, строительство и девелопмент, в2в, IT
Сотни успешных проектов, осуществленных как в качестве наемных менеджеров, так и внешних консультантов
Компании, где работали или которые консультировали спикеры -
Краткая информация о курсе:
3 модуля общей продолжительностью 32 часа
Формат курса: лекции спикеров и практикум (разбор кейсов участников).
Занятия проходят в удобное время: с 17 до 21 в четверг и пятницу
Стоимость курса:
без учета НДС-
ориентировочные даты - июнь - июль
Программа
Модуль 1
Маркетинговые исследования для разработки стратегий
Ориентировочные даты: 16 и 17 июня
- Минимальный и максимальный набор рыночных показателей, необходимых для стратегического процесса. Источники данных, способы подготовки.
- KPI в стратегиях. Какие метрики выбрать для корректного целеполагания.
- Как «продать» исследовательский подход акционеру (если компания находится в единоличном владении или является семейным бизнесом).
- Бенчмаркинговый подход (анализ лучших практик) как инструмент стратегического процесса.
- Объективность принятия решений на основе данных: миф или реальность. Элементы поведенческой экономики: как противостоять когнитивным искажениям при работе с данными
Спикеры модуля:
Дмитрий Горбачев
Более 15 лет опыта на позициях топ-менеджера в национальных компаниях среднего размера и многомиллиардных международных компаниях: разработка стратегий роста и выполнение тактических планов для увеличения выручки и снижения затрат, повышения прибыльности. Ранее: KPMG USA. Старший промышленный советник ЕБРР.
Алексей Рогов
30 лет опыта в маркетинге, из них 18 - в маркетинге и управлении продажами в FMCG (продукты питания). Компетенции: управление эффективностью; анализ и исследования; управление торговой маркой; управление персоналом и наращивание потенциала, стратегический маркетинг, управление маркетингом, бренд-менеджмент, маркетинговые коммуникации, развитие бизнеса, маркетинг продукции, реклама, управление проектами, управление закупками, построение отношений с партнерами, управление клиентским опытом.
Владимир Жмак
Опытный топ-менеджер с опытом работы (30+) в сфере телекоммуникаций, ТЭК и рынка услуг. В настоящее время – председатель набсовета ГП Аэропорт Борисполь.
Мария Беззубова
Co-Founder / COO ТРУАГРО Признанный профессионал в международной индустрии удобрений с большим опытом разработки и внедрения стратегий маркетинга и Go2Market. Более 15 лет практики в индустриях удобрения (производство, дистрибуция и международная торговля), товары народного потребления, издательское дело. PhD in Economics
Александр Карначев
Зам.директора департамента стратегии и трансформации Укрзалізниця
Эксперт логистической отрасли.(Укррічфлот, Ukrainian Transport Logistic Center, последние 7 лет – возглавляет дерегуляционные процессы в УЗ, что позволило увеличить доходы компании на 240 млн у.е. ежегодно)
Татьяна Коробова
Более 15 лет опыта в решении задач по развитию бизнеса, созданию стратегий, построению систем маркетинга, сервис-дизайна и системы управления клиентскими опытом и коммуникаций в компаниях. Десятки реализованных стратегий и маркетинг-проектов для компаний сферы ритейла, финансового рынка, девелопмента, b2b и IT на рынках пяти стран.
Модуль 2
Основы макроэкономики, статистики, социологии и демографии для топ-менеджера. Как «читать» данные социологических и общественно-политических исследований
Ориентировочные даты: 23-24 июня
- Как понимание особенностей развития страны и мировой экономики могут помочь и точно помогут бизнесу
- Кривые спроса и предложения, циклы Кондратьева. Как их применить для планирования и развития продаж.
- За что дали нобелевские премии по экономике за последние 10 лет, и как это вам пригодится в бизнесе.
- Индуцированность, репрезентативность, ошибка выборки. Как соотносятся «любовь к зеленскому» и эпплу.
- Как «читать» опросы общественного мнения.
- Основы статистики для топ-менеджера. Источники данных, точность, методология сбора и как их применять в бизнесе
Спикеры модуля:
Максим Паращевин
Более 18 лет профессионального опыта в социологии. Доктор социологических наук. Автор более 50ти научных работ Аналитик количественных и качественных исследований в коммерческой исследовательской компании
Наталья Резникова
Доктор экономических наук, профессор Институт международных отношений Киевского национального университета имени Тараса Шевченка. Автор публикаций по вопросам макроэкономики в экономических изданиях. Сфера научных интересов - глобальные проблемы международных экономических отношений, экономическая взаимозависимость стран
Модуль 3
Внутренний анализ и внешние исследования: найти точку равновесия
Ориентировочные даты: 30 июня - 1 июля, 7-8 июля
- Матчасть. Определения, которые точно понадобятся. Как найти общий язык с профессионалом, чтоб суметь поставить ему задачи.
- Исследовательский бриф/техническое задание. С чего начать.
- Виды исследований для бизнеса. Какие исследования нужны в2с, в2в и онлайн-бизнесу must have и «по желанию»
- Как правильно подобрать целевую аудиторию.
- Культорологические исследования как обязательный элемент развития экспорта.
- Продуктовые исследования. Методики в2в тестирования — продуктового предложения, коммуникационных месседжей
- Как «читать» отчет по результатам исследования. Структура отчета.
- Что делать с полученными в отчете данными? Как их имплементировать в операционную и стратегическую активность бизнеса.
- Метрики исследований для бизнеса: как не утонуть в море выбора и какие метрики подойдут именно вашему бизнесу.
- Использование внешних данных и данных исследования для построения моделей прогноза продаж и внутренней аналитики.
Спикеры модуля:
Виктория Пасечник
Более 19 лет исследовательской практики. За это время было выполнено более 300 исследований для бизнеса. Отраслевая специализация: в2в
Марьяна Кулик
В маркетинговой в2в аналитике - с 2005 года. В настоящее время - Head of Marketing Analytics крупного промышленного холдинга, одного из лидеров мирового рынка самоспасателей и средств защиты органов дыхания
Евгений Нос
20+ лет маркетингового опыта (в2в, строительный рынок, fmcg, gambling)
Игорь Филипенко
Директор подразделения расширенной аналитики RBC Group, 25 лет опыта на рынке информационных технологий, менеджмент-консалтинга, внедрения ERP и CRM-систем
Есть вопросы о курсе? Пишите лично Виктории Пасечник info@kppartners.com.ua или звоните +380 67 4014231
