Виктория Пасечник В новой посткризисной парадигме бизнеса каким-то непонятным для меня способом нашлось место концепции о том, что «все люди братья» и на самом деле жесткая конкуренция – не более, чем пережитки прошлого. Сейчас в моде всяческие способы синергии, объединений, викиномика и т.д. Многие мои знакомые (надо сказать, преимущественно представители…
НЕЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ
Виктория Пасечник Некоторые бизнесы перед началом активизации своей деятельности вводят такое понятие, как целевая аудитория, т.е. определяют (чаще всего эмпирическим путем), кто может/хочет/желаем для бизнеса, а кто – нет. Чаще всего в список нецелевой аудитории попадают, по понятным причинам, маркетологи, психологи и их окружение. Так, нашумевшая антиреклама геркулесовских язычков, по…
Кто хуже в украинском бизнесе, маркетологи или hr-ы?
Виктория Пасечник Вообще-то, по силе своей бесполезности для основной массы средних и малых бизнесов они могли бы устроить серьезную драку за первенство, если бы не одно но: прежде чем они начнут лупасить друг друга, их ликвидируют как функцию на топовом уровне. Посудите сами: это две единственные функции с отсутствием прямой…
Сначала скажите нет, или История о девушке на выданье
Виктория Пасечник Ни одну другую книгу я не читала так долго, как творение Джима Кэмпа «Сначала скажите нет. Секреты профессиональных переговорщиков». Если быть точнее – полных два года. Еще дольше я искала инструмент, который позволил бы выйти на совершенно другой уровень контрактов, выискивая и продавая проекты с четырьмя и больше…
О пользе маркетинговых исследований (на примере рынка «краж со взломом»)
Виктория Пасечник Недавно наш дачный дом обчистили воры. Но пишу я вам об этом не с целью #напожаловаться, а чтобы рассмотреть этот кейс на предмет того, как грамотно построенные бизнес-процессы любого предприятия могут обломаться о… Ну, обо всем по порядку 😊 Прежде чем я расскажу, как именно «работали» «ребята», пару…
История одного развода
Сегодня я не просто попрощалась с первым банком, в котором мое размечательное ЧП уютненько тусило долгих 15 лет. Сегодня закончилась эпоха кредитования мсб в Украине. Вообще-то кредитовать бизнес банки прекратили уже очень давно, но сегодня был похоронен последний шанс на восстановление этого сегмента вообще. Но… Обо всем по порядку. Микрофинансовый…
Back to humanity
Виктория Пасечник Только вчера закончила смотреть сериал «Черное зеркало» (на тот случай, если кто-то прочитает эту статью лет через 20: по состоянию на 2017-2018 гг это культовый сериал о том, к чему может привести чрезмерное увлечение технологиями и компьютеризация человеческой жизни) с мыслью «не дай Бог», как сегодня со мной…
Ода о резиновом человеке
Виктория Пасечник Мы живем в эпоху не только глобализации, но и гигантского переизбытка информации. Чтобы отметиться в голове целевой аудитории, нам приходится преодолевать огромные барьеры и создавать миллионы итераций разных инфоповодов. А чтобы засесть там надолго или навсегда – сделать вообще что-то невозможное. Если ваша ЦА, предположим, женщина-топ-менеджер, а…
Почему они такие безынициативные: плач Ярославны (владельца бизнеса) по сотрудникам: небольшая «методичка» что с этим делать
Татьяна Коробова, партнер K&PPartners Сначала коротко о том, почему они (сотрудники) такие: Они безыницативные, потому что есть что-то в реальных «правилах игры» в компании, благодаря чему быть инициативным сотрудникам невыгодно – по деньгам, времени, силам, нервам. Надо начинать с себя — что в моем стиле управления и поведения…
И снова здравствуйте!
На дворе декабрь 2017 года. Суровый HR менеджер в поиске кАмАнды… Еще бы, такое счастье подвалило: иностранный нефтяной инвестор задумал намутить в Украине очередной перевозочный бизнес. Есть бизнес-план, СЕО, ̶ш̶и̶л̶о̶ ̶в̶ ̶ж̶о̶п̶е̶. На дворе январь 2018 года. СЕО получил ̶п̶о̶д̶с̶р̶а̶ч̶н̶и̶к̶ пинок под зад, модный HR тоже в поиске новых приключений.…